Módulo VI "Persuasión táctica"

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Incluye 34 minutos de formación interactiva– tú eliges el ritmo de avance de pantallas mediante clics - así como 9 documentos en formato Pdf - puedes visualizarlos y/o descargarlos -, cuyo tiempo estimado de lectura total es de 1h 15m.

Trabajamos con tácticas diferenciadas para cada uno de sus cerebros e inducimos emociones que sirven de apoyo. 

Estudiamos los siguientes tipos:

- Persuasión desde mi cerebro reptiliano usando mi comunicación no verbal.

- Persuasión racional dirigida a su cerebro reptiliano a través de vocabulario sensorial, pulsando los botones del reptil, etc.

- Persuasión racional dirigida a su cerebro racional con declaraciones de hecho, inferencias, argumentos racionales, etc.

- Persuasión indirecta o sugestión a través de preguntas de inmersión, aprovechamiento de sesgos cognitivos, utilización de patrones lingüísticos, utilización de órdenes negativas, etc.

- Utilización de emociones persuasivas. La Neurociencia nos enseña que, si bien el cerebro reptiliano es el que decide a lo que se presta atención, su mantenimiento es responsabilidad de las emociones, que actúan como “el botón de guardar y el pegamento del mensaje”.