Módulo III "Estrategias"

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Incluye 33 minutos de formación interactiva– tú eliges el ritmo de avance de pantallas mediante clics - así como 10 documentos en formato Pdf - puedes visualizarlos y/o descargarlos -, cuyo tiempo estimado de lectura total es de 1h 5m.

Estudiamos el último proceso de la etapa de planificación, el diseño de las estrategias, “el cómo sobre el papel”. Se trabaja con 4 tipos – las cuatro magníficas – siempre teniendo en cuenta que van a estar condicionadas por lo que llamamos el marco o contexto de negociación.

Las estrategias de organización afrontan las decisiones sobre personas, lugares, tiempos y procesos.

Con las estrategias de intercambio de concesiones planificamos con antelación lo que estamos dispuestos a ceder y a cambio de qué.

Con las de creación de valor se busca convertir el marco distributivo (perder-ganar) en integrativo (ganar – ganar). 

Y se denominan estrategias de persuasión a las que planificamos para inducir a la otra parte a cambiar convicciones y posiciones, a través de nuestra argumentación.