Módulo I "Negociación Interna"

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Incluye 38 minutos de formación interactiva– tú eliges el ritmo de avance de pantallas mediante clics - así como 12 documentos en formato Pdf - puedes visualizarlos y/o descargarlos -, cuyo tiempo estimado de lectura total es de 1 h 20 m.

Negociamos utilizando dos cerebros, el reptiliano y el racional, ambos asociados a un mismo Sistema Emocional, productor y distribuidor de emociones. Y en función del contexto de negociación, cada cerebro tiene un rol e importancia diferentes; distintas formas de comunicar y de percibir, distintas tácticas para ser controlado o persuadido. 

En la segunda parte del módulo se introduce el concepto de autonegociación. Se explican los conceptos de autonegociación fisiológica, emocional y cognitiva y, dentro de la última se profundiza en el esquema Sistema 1, Sistema 2 del nobel Kahnerman y de Tversky, así como en sus trabajos sobre los sesgos lógicos. 

A lo largo del curso iremos viendo que la mayoría de las tácticas de control y persuasión que usamos para negociar con otras personas y que se estudian en los dos últimos módulos, son también susceptibles de ser utilizadas en la autonegociación.